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2020.07.29
体験型ブランドを目指すルルレモンのスマートミラー買収 どこからでも、スエットライフとコミュニティを繋ぐ、在宅フィットネスの未来
「MIRROR（ミラー）」の公式サイトより
今年6月、ヨガウエアの「ルルレモン」が、NYベースのスタートアップ企業「MIRROR（ミラー）」を$500M（５億ドル）で買収する契約を発表しました。自宅からワークアウトクラスへのストリーミングができるスマートミラーは、等身大サイズのタッチスクリーンで、狭いスペースでもスリムに壁に取り付ける事ができます。自身の姿を映しながら、インストラクターによるオンラインクラスにアクセスができ、ヨガ、ピラテイス、ボクシング、ストレッチ、バレー、ブートキャンプやメディテーション（瞑想）等、20種類以上のワークアウトが体験できます。ワールドクラスインストラクターによる1000以上のクラスの中から、グループレッスン、個人レッスン等、自身のレベルに合わせて選択することが可能です。また、専用器具を身につける事で、心拍数や消費カロリーのモニタリングも可能となります。ミラー本体の価格は1495ドル（約16万円）。オンラインクラスの月額費用が39ドル（約4200円）となります。
相乗効果を狙う体験型ブランドを目指す
本体価格、設置費用、オンラインクラスの月額費用を合わせると、月額10ドルの定額ジムチェーンに通っている消費者には、手が届かない費用と言えます。しかし「ミラー」の顧客層は、ヘルシー志向でアクテイブ、高収入であることから、ルルレモンの顧客と類似しており、今回の買収契約により、ミラーの顧客層に同社の商品を販売するチャンスとなり得ると共に、体験型ブランドとしての新たなポジションを目指す事が可能となります。一方、ミラーもルルレモンの顧客層を獲得するチャンスとなり、両者にとってメリットがあるものと言えます。
バンクオブアメリカのアナリストによると、ミラーは2023年までに60万人の顧客を獲得し、7億ドルを超える収入があると予測されています。ちなみに、「Peloton（ペロトン）」は、21.5インチのタッチパネルスクリーン付きのスピンバイクと、オンラインのサブスクリプションクラスを融合し、ハイテクフィットネス市場では2014年に発売されて以来、先駆的企業として知られています。2019年に51万1000人の顧客を保有し、$915M（９億1500万ドル）の売上を記録しています。ロックダウン中、ジムやフィットネススタジオに行けなかった消費者がペトロンのバイクに投資した為、加入者は94％増加し、86万人を超えるサブスクライバーに増加しました。今年の３ヶ月間で売上が66％も増加したと伝えられています。今年の3月と4月には、無料トライアルに100万人以上が登録しています。
「Peloton（ペロトン）」の公式サイトより
加熱するホームフィットネス市場
アプリやタッチスクリーンディスプレイ、ライブ配信、オンデマンドクラス、リモートでのパーソナルトレーニングの活用で、スマートフィットネス機器が続々と登場しています。ほとんどの機器は1000ドル以上する為、誰もが利用できるわけではありませんが、市場に多く出回ることでコストが下がる可能性もあります。個人的には、ズンバやヒップホップクラス、ブートキャンプ等のグループレッスンの臨場感が、スマート機器で再現できるのか疑問ではありますが、仕事や家事で時間の無い人々にとっても、パンデミック中の代替えとしても、感染リスクなく、家庭から24時間、好きな時間にアクセスできるとあって、急成長を遂げています。
その他のホームフィットネス機器を扱う企業参考
Peloton Bike (ペロトンバイク)
スピンバイク
本体価格：$2245 （約24万円）
送料と組み立て費：$250（約27,000円）
月額サブスク費：$39（約4,200円）
FightCamp（ファイトキャンプ）
ボクシングに特化した、バッグとガイド付きトレーニングクラス。グローブの下にパンチトラッカーが付属、パンチの強度や回数をモニタリングできる。アプリをダウンロードし、アップルTVなどで200以上のクラスが受けられる。
本体価格：$439（約47,500円）送料無料
月額サブスク費：$39（約4,200円）
Tonal （トーナル）
筋力トレーニングに特化した、壁面設置できる、スマートミラーと器具。最大200パウンド(90キロ)のウエイトトレーニングができるハンドル付き。タッチスクリーンで重量チェンジでき、ロープ、ベンチ、マット等を取り付け可能。
本体価格：$495（約52,000円）
配送と取り付け費用：$250（約26,000円）
月額サブスク費：$49（約5,000円）
まだまだ終息の見えないコロナ禍においても、こういったスマートフィットネス機器に需要があることから、ヨガやフィットネス等のエクササイズを取り入れる事が、消費者のライフスタイルの一部として定着しているといえます。ルルレモンのミラー買収によって、在宅フィットネスの利用者もさらに拡大し、将来的には一家に一台という日が来るのでしょうか。
