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2018.06.28
コックス EC限定ブランドが好評、ボトムスにトールサイズ投入、元販売員が着用モデルに
イオングループで衣料品専門店を展開するコックスは、ヤング層の開拓を目指して昨年４月に開発した同社初となるＥＣ限定のレディース向けブランド「ノッチ」が好評で、５月の本格展開開始から１年間で計画比２ケタ増となる１億円強の売り上げを計上したようだ。
「ノッチ」は、ＳＮＳをよく利用する２０代女性をターゲットに、トレンドからニュースタンダードまでの"今欲しいアイテム"を買いやすい価格で展開するレディースブランドで、スタートトゥデイのファッションコーディネートサイト「ウェア」でフォロワー数の多いコックスの元店頭販売員の女性をアイコンとし、商品の着用モデルも同スタッフを中心に展開。とくに、商品のシルエットや着くずし感などを重視した写真撮影にこだわっており、ウェブ上の売り場でブランドの世界観や見せ方、商品の打ち出し方を統一している。
Ｓ～Ｌサイズだけでなく、トールＬサイズを投入するなど、ＥＣ限定ブランドとして身長に対応したボトムのサイズ展開や品ぞろえを充実させているほか、インスタグラムなどのＳＮＳを活用したブランドや商品の情報発信を行い、「ウェア」を利用したコーデ提案にも力を注いでいる。
昨年４月に自社通販サイト「コックス公式オンラインストア」に投入し、同５月からはファッションＥＣモール「ゾゾタウン」に出店して本格始動。「楽天市場」でも自社ＥＣと連動したサイト「コックスオンラインショップ」を展開しており、３つの売り場を持つ。ゾゾ出店以降は同モールの販売力に加え、顧客層との親和性も高いようで、計画以上に売り上げを伸ばしているという。
「ノッチ」では平均１８０～１９０品番を展開。８割程度がアパレルアイテムで、残りがバッグやヘアアクセサリー、シューズなどの服飾雑貨となり、一部、他社商材をセレクトしている。
ＥＣ独自のサイズスペックで展開するボトムスが身長の高めの人に支持されているほか、着くずし感などを強調した見せ方もあってトップスも売れているようで、「初年度に１億円以上を売ったのは期待以上」（同社）とし、手応えをつかんでいる。
２年目は品ぞろえの強化に加え、独自のサイズ展開への反応も良いことから、トールサイズなどに対応した商品の拡充も視野にあるという。また、当面は既存の３つの売り場での展開を想定。顧客分析などを優先して各売り場での売り上げ拡大に努める。
なお、同社の前期（２０１８年２月期）のＥＣ売上高は、自社ＥＣの伸びもあって前年比６・２％増の約１２億円、ＥＣ化率は６・０％で、１９年２月期は「ノッチ」の強化に加え、自社ブランドのＥＣ限定品や先行予約品といったＥＣ強化策にも注力することでＥＣ売上高は同２５・５％増の１５億円、ＥＣ化率７・２％を計画している。
