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2018.01.11
テレビ朝日 〝イケメン実演販売士〟で販促支援、店で実演やPR動画制作など
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テレビ朝日は１２月２７日から、通販事業者を含む小売事業者などに対し、同局で放送中の通販番組で実演販売を行う俳優らを起用して店頭に派遣し実演販売を行ったり、当該俳優が出演するウェブサイト配信用の商品ＰＲ動画の作成などを行う新たな商品販売支援事業を開始した。同社では新たな試みとして１月から若手俳優が実演販売形式で商品をテレビ通販やライブ動画を活用したネット販売で紹介・販売する取り組みを開始しており、今回の販売支援事業は同事業に関連した試みとなる。番組内の企画で実演販売を行う若手俳優らをテレビやネットで広く露出し、認知度を高めることでネット上の多くのユーザーに影響力を与える、いわゆるインフルエンサーに育て、自社の物販事業への貢献だけでなく、外部企業の販売支援サービスにもつなげ、新たな収益モデルの確立を模索する狙いもあるようだ。
テレビ朝日は１月８日から深夜帯の３０分枠通販番組「特選ものコンシェルジュ」内で若手俳優の久保田秀敏さん、山本一慶さん、男性ミュージシャンのシュネルさん、ＲＵＩさんら４人を起用し、商品の魅力を訴求する実演販売を行い、それぞれが売り上げを競う新コーナー「イケメン通販騎士（ナイト）」を開始しているが、同試みに起用している４人の「イケメン実演販売士」を自社の物販事業だけでなく、通販事業者を含む小売事業者やメーカーなど外部企業の商品販売支援事業にも起用する。
例えば販売支援を希望する企業に対し、当該企業が運営する実店舗に１人または複数の「イケメン実演販売士」を派遣して店頭で実演販売のパフォーマンスを行ったり、彼らが出演して当該企業の商品を訴求するウェブサイトで配信できるＰＲ動画の制作なども行う。
また、「イケメン通販騎士」ではテレビ通販とは別に動画共有サービス「ユーチューブ」やライブ動画配信アプリ「ライブミー」でそれぞれの「イケメン実演販売士」が視聴者と双方向でリアルタイムにコミュニケーションを取りながら、美容関連商品や調理器具などの実演販売の模様を生配信し、それら動画配信サイトから同事業で連携するＫＤＤＩが運営する仮想モール「ワウマ」内のテレビ朝日グループの通販企業のロッピングライフの出店舗にユーザーを遷移させてネット販売する「ライブコマース」を１月１６日から開始する予定だが、この「ライブコマース」についても希望する外部企業が活用できるようにする。具体的には希望商品をロッピングライフに卸し、同社が販売主となった上で実演販売の生配信を行い、「ワウマ」のロッピングライフ店で販売する流れとなる。
これらの外部の事業者への販売支援サービスの料金設定については「支援させてもらう内容などでケースバイケース」（テレビ朝日総合ビジネス局デジタル事業センター・高村啓太氏）と明確には開示していないが、「派遣する４人は番組の企画で、１日の実演販売で１億円以上の売り上げたこともあるコパ・コーポレーションに所属するカリスマ実演販売士の『レジェンド松下』氏の指導を受けており、普段のマーケティング手法とは異なる形で（クライアント企業の）商品の魅力を伝えられると思う。料金ももちろん、（商品販売支援の）プランも企業側の要望に応じて柔軟に様々な協力をしていきたい」（高村氏）としている。
イケメン実演販売士を起用した販売支援サービスは今後、通販番組のウェブサイトやＳＮＳのほか、通販番組内でも告知テロップを出すなどしてＰＲしていく。
テレビ朝日では番組の企画内で誕生させた「イケメン実演販売士」を自社グループの通販事業に寄与させるだけでなく、実演販売の能力に加えて、テレビ通販やライブコマースを通じてネット上で発信力を持つインフルエンサーに育成し、その影響力を利用して外部企業の販促支援事業にも横展開させることで新たな収益モデルの確立を目指す狙いのようだ。
なお、「イケメン通販騎士」は１月８日深夜から３月９日（毎週月～木は深夜３時２０分ころから、土は深夜４時２０分ころから放送）の間、トライアルとして放送する。１月８日から２月１日までは連携するコパ・コーポレーションが提供する包丁「スーパーストーン包丁」や爪磨き「５セカンズシャイン」の実演販売を行う。「ユーチューブ」および「ライブミー」で実演販売の生動画を配信するライブコマースは１月１６日からスタートし、その後は週３回程度、午後９時半ころに配信する予定。３カ月間のトライアル期間中にテレビ通販と「ライブコマース」で紹介する商品は合計で１６以上の商品を紹介していくとしている。イケメン実演販売士を起用した販売支援サービスは番組のトライアル放送終了後もクライアント企業の要望を見つつ、実施を継続していく可能性もあるとしている。
