竹田光広・UA社長

　ユナイテッドアローズ（UA）の2018年3月期第3四半期連結業績は、売上高が前年同期比7％増の1,151億円7,500万円、営業利益が20.7％増の97億9,000万円、経常利益が99億4,100万円と増収増益だった。

　同期の経営方針として掲げる「収益性の早期改善」が成果をあげた。売上総利益率は、10～12月に会員向けセールの需要拡大などで改善幅を縮小したが、円安の影響も見られ、累計では52.7％と前年同期より0.1ポイント改善。このほか、在庫効率（棚卸資産の前年同期末比95.5％）や、販管費率（前年同期比0.9ポイント減）、EC売り上げ拡大による収益性（ネット通販売上高120.8％）の改善が奏功し、経常利益率は1ポイント（7.7％から8.6％）改善した。竹田光広社長は、売上総利益率の改善について、「従来の品番数の多さが効率の低下につながっていた。我々セレクト業態に多くなりがちな期初投入からの、いわゆる“売り減らし”ではなく、きめ細かいMDにもとづいた期中における追加投入へとシフトしている」ことが要因の1つと指摘。全社売り上げの17.7％を占めるECについては、オムニチャネル化への施策として、「2016年8月のハウスカード会員とオンラインストア会員のDB統合、2017年4月のブランドサイトと自社通販サイトの統合が寄与している」とした。

　また、2014春夏から導入を開始したRFIDについては、物流や店頭における業務の工数・コスト削減につながっているといい、棚卸し業務は、1店舗で1回あたりの棚卸しに必要だった平均人時は、86.5人時から13.5人時へ（約84％の効率化）、店舗出荷時の商品スキャン時間は30～50％減少、繁忙期の会計レジでの待ち時間は15～10分に半減したと報告した。2021年3月期には全社への導入を完了させるという。

　2018年3月期通気連結業績は、売上高が5.7％増の1,538億5,900万円、営業利益が8.6％増の99億5,300万円、経常利益が7.2％増の101億円を見込む。