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2018.05.31
ベルーナ 若年層向け事業強化へ、仮想モールのシステム開発
ベルーナでは、２０～３０代向け衣料品通販の「リュリュ」を強化する。ネット販売を伸ばすために、ネット専用商品を増やすほか、昨年から展開している仮想モールを強化する。同社の主力事業である総合通販事業においては、中高年向けの「ベルーナ」は好調に推移、事業全体では増収となったものの、リュリュは減収だった。他社商品の取り扱いも拡大することで、若年層向け事業をテコ入れする。
リュリュの２０１８年３月期売上高は、前期比１１・５％減の６５億９４００万円だった。リュリュでは昨年から他社ブランド商品の取り扱いを始めており、夢展望やマキシムの「神戸レタス」など３０前後のブランドが出店している。現在、来年４月をめどに、仮想モールのシステム開発を進めており、出店店舗数は７０～８０まで拡大する予定。
ネット専用商品に関しては受注構成比が拡大しており、２０１７年１～３月には６・７％だったものが、１８年１～３月には１５・７％まで増えた。１９年３月期は定番商品の拡充などを中心にラインアップを増やす。
専門通販事業では、化粧品のオージオが売上高は前期比２３・２％増の６７億５４００万円、営業利益が同１６・６％増の７億３２００万円と好調に推移。卵殻膜系化粧品などが成長をけん引した。また、台湾向けの越境ＥＣについては、売上高が１７年３月期の３０００万円から１８年３月期は１億４０００万円まで拡大、単月黒字も確保した。１９年３月期の売上高は４億円を見込んでいる。
一方、ベビー用品やギフトのベストサンクスは苦戦。売上高は前期比１４・３％減の２１億９３００万円、営業損益は２億７０００万円の赤字（前年同期は１億８４００万円の赤字）で、５期連続の赤字となった。これを受けてベルーナでは事業の収益化を断念。「売却も検討したが、ベストサンクスには固定資産があるため、営業停止がコスト面で最も効率が良い」（安野清社長）として、今年度上半期をめどに営業を停止する。ベストサンクスは、レモールのベビー事業とギフト事業を承継したもので、１４年２月にベルーナが子会社化していた。
アパレル店舗の売上高は、前期比１３・１％増の５６億２６００万円、営業損益は２億５７００万円の黒字（前年同期は５億３００万円の赤字）だった。コスト構造の見直しを進めたほか、不採算店を閉店。また、直近のトレンドを反映させた店舗専用商品の割合が拡大したことで、既存店売上高が同３１・８％増と好調に推移、事業全体でも２桁増収となった。店舗数は１７年３月期末の６４店から１８年３月期末は５９店に減ったが、１９年３月期末は９０店となる予定。
同社では４月から、衣料品通販において購入額によらず送料を請求するようにしたほか、食品通販やワイン通販などでも送料を値上げした。影響について安野社長は「まだはっきりとはわからないが、ゼロではないだろう。商品力強化とネットの充実でカバーしたい」としている。
